Sexta-feira, 14 de abril
08:15 - 12:00 | Brasilia Time (GMT-3)
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Credit: JanaeChristensen / Shutterstock
SOBRE OS FÓRUNS REGIONAIS GRI CLUB
Nos últimos anos, os mercados residencial e de loteamentos brasileiros passaram por um dos melhores períodos da história em vendas de unidades e lotes. Com as mudanças de estilo de vida, ocasionadas pela pandemia, famílias brasileiras passaram a buscar um novo imóvel em regiões mais arborizadas, mas também com infraestrutura de área urbana.
Contudo, entender o comportamento do consumidor, suas expectativas e os desafios para empreender nas distintas regiões do País são fatores essenciais para a manutenção e crescimento do setor. É neste cenário que ocorrem os Fóruns Regionais GRI Club.
Por isso, atento às demandas e necessidades do mercado, o GRI Club promove vários fóruns regionais para, em um diálogo aberto e propositivo junto aos líderes de empresas de ambos os setores, identificar as expectativas e os desafios para 2023 e perspectivas para 2024.
Objetivo dos Fóruns Regionais GRI Club
O Fórum Regional GRI Club tem como objetivo consolidar-se como o principal ponto de encontro do setor imobiliário do interior paulista, reunindo os principais investidores, desenvolvedores e líderes de atuação regional para discutir perspectivas de investimento e oportunidades, aproximando os players atuantes nestes estados.
Por que participar?
Compartilhe conhecimento e experiências com líderes do setor
Conecte-se com possíveis parceiros e investidores
Conheça outros projetos inovadores através de benchmarking
Destaque cada vez mais sua empresa frente ao mercado nacional
Interaja com os principais produtores e proprietários do segmento
Junte-se aos tomadores de decisão do mercado habitacional para falar sobre o presente e o futuro dos negócios
Discussão | 08:45 - 09:45
Residencial: Em um ano de incertezas, onde estão as maiores oportunidades?
- Macroeconomia: Como ficam as ofertas de crédito perante o aumento da taxa de juros?
- Inflação setorial: Quais as perspectivas no segmento econômico frente ao aumento do INCC e a repressão das margens?
- Tendências: Quais as estratégias no desenvolvimento de projetos para manter um bom volume de vendas mesmo em um cenário mais desafiador?
- Tecnologia: Que novidades devem ser incorporadas nos próximos meses e anos?
Moderator
Guilherme Werner
Sócio
Brain
Bruno
Patriani
Presidente
Construtora Patriani
Daniel
Sznelwar
Sócio-Diretor
Tree Brasil
Julio
Souza
CEO
Pafil Empreendimentos
Marcus
Anselmo
Co-Founder
Terracotta Ventures
Matheus
Lauand
Sócio-Diretor
Bild & Vitta
Rafael
Ferreira
Sócio-diretor
Ferreira Engenharia
Rogério
Iwankiw
Diretor
Plaenge Empreendimentos
Ronaldo
Motta
VP, Real Estate Development and Engineering
MRV Engenharia e Participações
Victor
de Almeida
Copresidente Executivo
Pacaembu Construtora
Discussão | 09:45 - 10:05
A nova gestão de pessoas: Cenários e desafios para o mercado imobiliário
Alexandre
Fernandes
CEO
Global Talent
Discussão | 10:35 - 10:55
Tecnologia além do dia a dia: Como inovar para o futuro do mercado imobiliário?
Marcus
Anselmo
Co-Founder
Terracotta Ventures
Discussão | 10:55 - 12:00
Loteamentos: Oportunidades e desafios do setor
- Alternativas de crédito: Quais soluções disponíveis são viáveis para o crescimento do mercado
- Segurança jurídica: Quais as boas práticas nas aprovações e nos licenciamentos?
- Inteligência de mercado: O que deve ser observado no desenvolvimento de novos projetos?
- Estratégia de vendas: Como vender mais no cenário atual?
Moderator
Fernanda Mustacchi
Sócia
Mustacchi Advogados
Caio
Bonatto
Founder
Tecverde
Dario
Jr.
Sócio Diretor de Novos Negócios
Trinus
Felipe
Bortolotto
Head Comercial
Artesano Urbanismo
Franco
Pasquali
CEO
3Z Realty
José
Eduardo Ferreira
CEO
ITV Urbanismo
Marcos
Dei Santi
Presidente
Cemara Loteamentos
Ricardo
Castello Branco
Diretor Comercial
Alphaville Urbanismo
Ricardo
Nassralla
Head Regional
Bairru Urbanismo
Teófilo
Machado
Sócio-Diretor
Sihmma Tecnologia
Guilherme Werner
SócioBrain
Brazil
Guilherme possui pós-graduação em Planejamento e Gestão de Negócios pela FAE Business School, é graduado, pela Universidade Positivo, em Comunicação Social – Hab. em Publicidade e Propaganda. Tem formação complementar e ampla experiência nas áreas de gestão e planejamento estratégico, pesquisa de mercado, incorporação de edifícios e desenvolvimento urbano. Como sócio consultor da BRAIN, já atuou diretamente em estudos de mercado imobiliário em aproximadamente 800 cidades, de 27 estados brasileiros.
Bruno Patriani
PresidenteConstrutora Patriani
Brazil
Bruno é o CEO da Construtora Patriani, situada em Santo André. Aos 18 anos, ele iniciou sua carreira no setor do Turismo, onde teve a oportunidade de vivenciar o universo das vendas e interação com os clientes. Após uma breve passagem pelo segmento agrícola, cuidando dos negócios da família, Bruno decidiu juntar forças com seu pai, Valter Patriani, e ingressar no mercado imobiliário.
Daniel Sznelwar
Sócio-DiretorTree Brasil
Brazil
Julio Souza
CEOPafil Empreendimentos
Brazil
Marcus Anselmo
Co-FounderTerracotta Ventures
Brazil
Investidor e mentor "pro bono" para startups. Trabalha no modelo de tela de estratégia de criação chamado "Map to the Future", com a ajuda do MBA Mentor. Ele combina inovação, análise de tendências e conceitos deliberados de estratégias emergentes, com o objetivo de trazer inovação corporativa e estratégia de crescimento para as discussões diárias. Experiência e intuição para entender as necessidades dos clientes e do mercado, criar propostas de valor e habilidades de negociação.
Matheus Lauand
Sócio-DiretorBild & Vitta
Brazil
Rafael Ferreira
Sócio-diretorFerreira Engenharia
Brazil
Rafael Ferreira, cursou engenharia civil na UNESP em Bauru, administração no Mackenzie e MBA em Gestão Empresarial – FGV, sócio-diretor da Ferreira Engenharia, Empresa que fundou há vinte anos em Penápolis, neste período a Ferreira já executou mais de noventa obras e empreendimentos imobiliários no interior de São Paulo.
Rogério Iwankiw
DiretorPlaenge Empreendimentos
Brazil
Ronaldo Motta
VP, Real Estate Development and EngineeringMRV Engenharia e Participações
Brazil
Ronaldo possui experiência em desenvolvimento imobiliário, incluindo gestão de banco de terrenos, aquisição, licenças e financiamento para novos empreendimentos. Gestão de perishable commercial seat dentro da maior marca de varejo do Brasil, liderando quase 150 pessoas em metas de vendas, margem e capital de giro.
Aprendiz rápido e altamente motivado no mercado de varejo, especialmente em shoppings e galerias associadas a hipermercados, explorando o fluxo de pessoas para gerar valor do ponto de vista varejista e imobiliário.
Executivo com mais de 20 anos de experiência em diversas áreas que abrangem a gestão de negócios de telecomunicações e TI, como atacado, planejamento, atendimento ao cliente, terceirização, vendas e marketing.
Victor de Almeida
Copresidente ExecutivoPacaembu Construtora
Brazil
Bacharel em Direito pela PUC/SP, Pós-Graduação em Relações de Consumo pela PUC/SP, Pós-Graduação em Gestão de Empresas pela FGV/EAESP.
Alexandre Fernandes
CEOGlobal Talent
United Kingdom
More than 19 years of experience in Sales, Business Development and managing key accounts in several industries such as Real Estate, Retail, Technology, Finance, Startups, Pharma, Consumer Goods, etc.
Focus on relationship with customers and partners in order to add value to their businesses, generating revenues and new business opportunities for the companies I have worked for.
Experienced in managing and developing multidisciplinary teams.
Marcus Anselmo
Co-FounderTerracotta Ventures
Brazil
Investidor e mentor "pro bono" para startups. Trabalha no modelo de tela de estratégia de criação chamado "Map to the Future", com a ajuda do MBA Mentor. Ele combina inovação, análise de tendências e conceitos deliberados de estratégias emergentes, com o objetivo de trazer inovação corporativa e estratégia de crescimento para as discussões diárias. Experiência e intuição para entender as necessidades dos clientes e do mercado, criar propostas de valor e habilidades de negociação.
Fernanda Mustacchi
SóciaMustacchi Advogados
Brazil
Fernanda Mustacchi foi responsável pelo departamento jurídico da Kara José Incorporadora de 2004 a 2009, ano em que foi integrar a equipe de Real Estate do escritório Navarro Advogados. Em 2011, fundou o escritório Mustacchi Advogados, trazendo para a equipe outras advogadas que possuem seus mesmos ideais. Hoje, os clientes de real estate equivalem a 70% da movimentação do escritório, focado em empresas de pequeno e médio portes.
Caio Bonatto
FounderTecverde
Brazil
Caio Bonatto é CEO da Makasí, empresa focada em dar a solução completa de construção e financiamento para pessoa física, e board member da Tecverde, uma das empresas mais promissoras do Brasil segundo a revista Exame, e apontada como símbolo da mudança na construção civil brasileira . Caio é é engenheiro civil e empreendedor Endeavor desde 2013. Ao lado de seus sócios, Caio foi responsável pelo desenvolvimento de um sistema construtivo industrializado, visando alta produtividade e a eficiência financeira que o setor exige.
Dario Jr.
Sócio Diretor de Novos NegóciosTrinus
Brazil
Incorporador e loteador com mais de 30 anos de experiência profissional como sócio e/ou diretor de empresas do ramo imobiliário. Hoje, Sócio Diretor de Novos Negócios na Trinus .co, uma holding que oferece serviços financeiros e imobiliários por meio de tecnologia para potencializar seus parceiros, principalmente o empreendedor imobiliário regional, e membro do Comitê de Investimentos do Fundo Imobiliário do Estado de São Paulo. Engenheiro Civil pela Universidade Federal de Goiânia e MBA Executivo em Finanças pelo Insper São Paulo.
Felipe Bortolotto
Head ComercialArtesano Urbanismo
Brazil
Franco Pasquali
CEO3Z Realty
Brazil
Experienced Owner with a demonstrated history of working in the construction industry. Strong entrepreneurship professional skilled in Negotiation, Business Planning, Microsoft Excel, Strategic Planning, and Financial Planning.
José Eduardo Ferreira
CEOITV Urbanismo
Brazil
José Eduardo Ferreira, 47 anos, graduado em Administração de Empresas, Pós-Graduado em Administração, Produção e Logística, a maior parte de sua carreira foi no Setor Imobiliário incluindo a reestruturação da Imobiliária Coelho da Fonseca e atualmente é CEO da ITV Urbanismo, Tradicional Incorporadora mineira, com 80 anos de existência, mais de 76.000 lotes vendidos e especializada em Urbanização de Loteamentos abertos e fechados. Também é Presidente da AELO-TAP (Associação das Empresas Loteadoras do Triângulo Mineiro e alto Paranaíba), Vice-Presidente de Loteamentos do SECOVI-TAP, Corretor de Imóveis e atua no mercado imobiliário desde 2001.
Marcos Dei Santi
PresidenteCemara Loteamentos
Brazil
Sócio Diretor da Cemara Loteamentos. Formado em Direito. Iniciou sua carreira em 1996 na Procuradoria Geral do Estado de SP. Ingressou na Cemara Loteamentos no ano 2000, responsável pela implantação do departamento jurídico e atendimento ao cliente. Ao longo de sua trajetória adquiriu conhecimento junto aos outros departamentos e etapas de loteamentos. Anos mais tarde assumiu o cargo de Diretor, responsável pelas áreas administrativas, engenharia, vendas e novos negócios.
Ricardo Castello Branco
Diretor ComercialAlphaville Urbanismo
Brazil
Ricardo Nassralla
Head RegionalBairru Urbanismo
Brazil
Teófilo Machado
Sócio-DiretorSihmma Tecnologia
Brazil
Téo Machado é um profissional experiente e qualificado, com formação em Comunicação Social pela Universidade Paulista e em Coaching Integral Sistêmico pelo instituto Febracis. Com mais de 20 anos de atuação em tecnologia e telecom, Téo já trabalhou em empresas renomadas, como Telefônica, Algar, Brasoftware e B3.
Com sua vasta experiência, Téo liderou projetos de transformação digital em órgãos governamentais e empresas privadas, como Polícia Federal, Sicoob e Tribunal Federal da 1ª Região, utilizando tecnologias Microsoft. Como sócio-diretor do grupo Quatto/Sihmma Tecnologia, Téo vem se destacando como um dos principais players estratégicos de inovação, com foco em transformação digital, automação e análise de dados para tomada de decisões
Loteamentos: Oportunidades e desafios do setor-
Alternativas de créditoQuais soluções disponíveis são viáveis para o crescimento do mercado?
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Segurança jurídicaQuais as boas práticas nas aprovações e nos licenciamentos?
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Inteligência de mercadoO que deve ser observado no desenvolvimento de novos projetos?
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Estratégia de vendasComo vender mais no cenário atual?
Residencial: Em um ano de incertezas, onde estão as maiores oportunidades? -
MacroeconomiaComo ficam as ofertas de crédito perante o aumento da taxa de juros?
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Inflação setorialQuais as perspectivas no segmento econômico frente ao aumento do INCC e a repressão das margens?
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TendênciasQuais as estratégias no desenvolvimento de projetos para manter um bom volume de vendas mesmo em um cenário mais desafiador?
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TecnologiaQue novidades devem ser incorporadoras nos próximos meses e anos?
Conheça nosso exclusivo formato
Os encontros do GRI Club não têm palestrantes nem apresentações. Em vez disso, há uma série de discussões a portas fechadas, das quais todos podem participar livremente.
É como se você estivesse em sua própria sala de estar, conversando informalmente com colegas, num ambiente dinâmico.
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PropTech Partner
Sectoral Club Partners Brazil
Sponsors
http://www.brain.srv.br
+55 41 3243 2880
Curitiba | Brazil
A BRAIN é uma empresa de inteligência, pesquisa e estudos de mercado em Real Estate. Já desenvolveu mais de 8 mil pesquisas quantitativas, qualitativas, testes de produto, estudos vocacionais e análise concorrencial, com metodologia própria e em todo território nacional. Atua especialmente nos mercados residenciais e de urbanização, com incorporadores, loteadores e investidores nacionais e internacionais. A empresa já desenvolveu estudos que geraram mais de R$ 80 bilhões em Valor Geral de Vendas em mais de 900 cidades brasileiras ao longo de 20 anos de atuação. Sempre atenta às principais mudanças do mercado, e prezando pela capacitação dos seus agentes, lançou, em 2019, a eBRAIN - uma plataforma exclusiva para cursos online voltados para o setor.
http://www.cbre.com.br
+55 11 5185 4688
São Paulo | SP | Brazil
Reconhecida mundialmente como a melhor e maior consultoria imobiliária, a CBRE estabeleceu-se no Brasil em 1979 e constituiu uma das maiores plataformas de negócio do país e da América Latina. A empresa atua em todo território nacional através de departamentos especializados e equipados para proporcionar o melhor atendimento a todos os seus clientes. Dentro de uma política internacional agressiva, através de aquisições de várias empresas ao redor do mundo, a empresa expandiu extraordinariamente sua atuação para ocupantes e usuários de escritórios e de indústrias, tanto no Brasil como no exterior. A abrangência dos serviços oferecidos, o crescente volume de transações realizadas e a expertise adquirida durante seus 238 anos de existência no mundo proporcionam à CBRE um conhecimento diferenciado do mercado, permitindo identificar as melhores oportunidades e aconselhar seus clientes com excelência, sejam eles investidores, incorporadores, construtoras, ocupantes ou proprietários.
http://www.bndes.gov.br
+55 21 2052 7447
São Paulo | SP | Brazil
O Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) é um dos maiores bancos de desenvolvimento do mundo e hoje o principal instrumento do Governo Federal para financiamento de longo prazo e investimentos em todos os segmentos da economia brasileira.
http://www.apexbrasil.com.br
+55 61 3426 0202
Brasilia | DF | Brazil
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex- Brasil) atua para promover os produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. A agência realiza ações diversi cadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior. São exemplos dessas ações missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais e visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira, entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Apex-Brasil coordena os esforços de atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos ao desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do País.
SP | Brazil
A Terracotta Ventures é a primeira empresa de venture capital na América Latina focada em investimento em Construtechs e Proptechs.
https://seujflliving.com.br/
+55 11 3995-3706
São Paulo | SP | Brazil
A JFL Living é uma gestora de ativos imobiliários e pioneira em long stay de alto padrão no País, que tem como sócios Jorge Felipe Lemann e Carolina Burg Terpins. A proposta de um empreendimento JFL é um novo jeito demorar, com soluções tecnológicas, boa localização, áreas comuns adequadas, infraestrutura para prestação de serviços, tamanho dos apartamentos e custos condominiais controlados, além da integração com o entorno. O portfólio de ativos em operação conta com VHouse (Eusébio Matoso), VO 699 e GO 850 (Vila Olímpia),JML 747 (José Maria Lisboa) e JFL Faria Lima. Este ano ocorre a inauguração do JFL Nações Unidas, além de ter mais seis prédios em diferentes fases de desenvolvimento.
https://www.yuca.live/
+55 11 98380-5292
São Paulo | SP | Brazil
Somos uma empresa de tecnologia e acreditamos que morar em São Paulo pode ser incrível. A nossa missão é tornar isso realidade para mais e mais pessoas. Na prática, adquirimos apartamentos antigos nos melhores bairros de São Paulo e os transformamos em lugares fantásticos de se viver, reformando-os, renovando-os e mobiliando-os por completo. Ou seja, adaptamos esses imóveis para a vida moderna e os deixamos prontos pra alugar. Nossos apartamentos são compartilhados, mas os quartos são individuais e privativos. Assim, seja morando com amigos, ou com outros membros da comunidade Yuca, nossos membros sempre mantém sua intimidade, com um valor que cabe no bolso.
https://www.zapmais.com.br/
+55 11 3365 3900
São Paulo | SP | Brazil
O Grupo ZAP nasceu da fusão dos portais ZAP e Viva Real - líderes nacionais do mercado imobiliário. A nova empresa é muito mais que classificados de imóveis. Ela oferece uma solução completa para todo o segmento de imóveis, por meio de suas ofertas de produtos, inteligência de dados, serviços e informações de credibilidade que geram ganhos e decisões mais precisas para quem está envolvido no processo. Mensalmente, o grupo gera 4 milhões de contatos de interessados para mais de 8 milhões de anúncios de imóveis e recebe 46 milhões de visitas, a maior audiência qualificada do mercado.
http://www.tallento.eng.br
+55 11 3049 5050
São Paulo | SP | Brazil
A Tallento Gerenciadora tem 30 anos de experiência no mercado de real estate do Brasil, com um portfólio de mais de 6,5 milhões de m² e mais de 1000 obras gerenciadas em todo o País. Sua meta é minimizar os riscos do investidor por meio de ações proativas de engenharia que vão da originação até a execução. A companhia tem uma filosofia de negócios dinâmica, em contínua evolução, com diferentes projetos residenciais, de escritórios, shoppings e centros logísticos. Presta serviços inteligentes na elaboração de estudos de viabilidade, concepção e gerenciamento de projetos e obras. O domínio da técnica, associado a uma equipe de profissionais qualificados, resulta em sucesso de implantação com foco rigoroso no controle de custos, prazos e qualidade.
Brazil
Com mais de 20 anos de experiência, somos uma consultoria especializada em potencializar os resultados das empresas dos mercados imobiliário e de infraestrutura. Atuamos com soluções 360º nas áreas de gestão de pessoas e de estruturação de processos organizacionais.
https://trinus.co/
+55 (62) 3773-1500
GOIANIA | GO | Brazil
A Trinus .co é uma holding que oferece serviços financeiros e imobiliários por meio de tecnologia para potencializar seus parceiros, principalmente o empreendedor imobiliário regional. A companhia conta com a TG Core Asset, gestora de fundos de investimento com foco no mercado imobiliário e responsável pelo FII TG Ativo Real (TGAR11), maior fundo de desenvolvimento imobiliário do Brasil, que oferece acesso a capital, governança e facilidades que ajudam o empreendedor imobiliário regional em seus negócios.
A Trinus ainda atua em parceria com loteadoras e incorporadoras localizadas por todo o país, inclusive as de pequeno porte. Além disso, a companhia facilita a compra e venda de imóveis por meio de imobiliárias/corretores, que fazem a ponte entre as oportunidades e a realização de sonhos.
Participantes Confirmados
Alex Barbalho
Vitta Residencial
Brazil
Alex Lima
Head de Crédito e RelacionamentoBRZ Empreendimentos
Brazil
Alexandre Camara
Sócio - High Yield Credit & StructuredBTG Pactual
Brazil
Alexandre Camara é responsável pelas áreas de High Yield Credit e Structured Finance do BTG Pactual. Trabalha em nosso escritório de São Paulo. Camara ingressou no Pactual em 2003 e tornou-se sócio da BTG em 2008. Antes do Pactual, foi Diretor de Credito do Banco Prosper e responsável pela área de Middle Corporate Credit do Banco BBM. Camara recebeu seus MBAs em Finanças e Direito da Economia e Empresa pela FGV-RJ e é bacharel em Engenharia Elétrica pela PUC-RJ.
Alexandre Rodrigues
Gestor RegionalRegus
Brazil
Alice Assef
Santander
Brazil
André Delledono
Head de Negócios - CampinasC6 Bank
Brazil
Angelo Neto
Diretor PresidenteFrias Neto Consultoria
Brazil
Arthur Espinosa
Trinus
Brazil
Arthur Vasconcellos
COOUmbrella Loteamentos
Brazil
20 anos de experiência no setor de Real Estate e Construção Civil. Responsável pelo departamento de desenvolvimento urbano em empresas de grande porte, com participação de liderança na execução de empreendimentos em todos os estados do Brasil.
REAL ESTATE
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