Fórum Loteamentos - GRI Centro-Oeste10 de agosto - Goiânia, GO

Fórum Loteamentos - GRI Centro-Oeste

Buscando atender de forma assertiva as demandas regionais do mercado de Loteamentos e Comunidades Planejadas, o GRI reunirá os principais loteadores e tomadores de decisão do setor na 1ª edição do Fórum Loteamentos - GRI Centro-Oeste 2017.

O objetivo é tratar das particularidades do mercado de Loteamentos no Centro-Oeste, considerando alguns dos principais tópicos debatidos, tais como as alternativas para financiamento, novas estratégias de vendas, panorama de oportunidades no mercado regional, melhores práticas para aprovação e licenciamento, desafios jurídicos e operacionais.

Dessa forma, o Fórum Loteamentos - GRI Centro-Oeste 2017 funciona como um aquecimento para o principal encontro do mercado de Loteamentos do País: o GRI Loteamentos & Comunidades Planejadas 2017, que reunirá mais de 300 tomadores de decisão de todas as regiões do Brasil.

Alguns dos Palestrantes:
Fernando César BrasileiroFernando César BrasileiroCEOÁpice Securitizadora S.A.
Fábio ValleFábio ValleDiretor ExecutivoV7brasil Planejamento Imobiliário
Luiz Felipe GerabLuiz Felipe GerabPartnerCaptalys
Marcos KahtalianMarcos KahtalianSócio-DirigenteBrain
Marcos SaesMarcos SaesAdvogadoSaes Advogados
Fernando César Brasileiro
Fernando César Brasileiro
CEO
Ápice Securitizadora S.A.
Brasil
Biografia:

Fernando Brasileiro atua há mais de 25 anos no mercado financeiro e de capitais e é hoje CEO da Ápice Securitizadora. Foi presidente/ CEO da Cibrasec, vice-presidente da Abecip, membro fundador da Câmara Consultiva do Mercado Imobiliário da BM&F/Bovespa e titular do Grupo de Produtos de Investimento de Base Imobiliária da Anbima. Foi ainda VP responsável por Treasury Services & Trade Finance e membro do comitê executivo do JPMorgan Brasil, além de diretor do BankBoston no Brasil e nos EUA.

Fábio Valle
Fábio Valle
Diretor Executivo
Biografia:

Com mais de 25 anos de experiência no mercado imobiliário, Fabio Valle acumulou experiência em mais de 200 lançamentos em 21 estados e em mais 45 cidade. Durante sua trajetória profissional, atuou sempre em posições de liderança em empresas de incorporação residencial, desenvolvimento urbano e consultoria imobiliária internacional. Durante mais de 10 anos (2003 a 2014), esteve à frente da Diretoria Nacional Comercial, Marketing e Novos Negócios da Alphaville Urbanismo S/A, líder no segmento. Neste período, desenvolveu e ampliou o patamar de gestão comercial e produtividade da empresa, o que resultou na consolidação de um modelo de comercialização diferenciado, de alta eficiência e de grande impacto no mercado, tendo conquistado, inclusive, inúmeros prêmios de destaque e cases de sucesso .

Sua capacidade de liderança, gestão e a experiência acumulada transformaram “a marca e modelo de vendas Alphaville” em benchmark no segmento imobiliário nacional. Enquanto diretor de novos negócios, implementou a área de Inteligência de Mercado e, entre 2012 e 2013, liderou uma equipe de gestores superando a marca de 12 bilhões de novas áreas contratadas. Fábio é Sócio- Diretor Executivo da V7brail e é formado em Administração de Empresas e Direito com especialização em marketing pela Fundação Dom Cabral e em liderança pela Kellogg School – NorthWestern University de Chicago/ EUA.

Luiz Felipe Gerab
Luiz Felipe Gerab
Partner
Biografia:

Luiz Felipe Gerab, formado em Administração de Empresas pela ESPM e com pós-graduação pelo Insper, é sócio responsável pela área de Investimentos Imobiliários da Captalys. Ingressou companhia em 2012 e foi responsável pela originação e estruturação de mais de R$ 500 milhões em operações de crédito para loteadoras e incorporadoras, entre outras operações de private equity, incluindo desenvolvimento de empreendimentos residenciais, comerciais e logístico industrial. Anteriormente, trabalhou na área de operações estruturadas na Gafisa.

Marcos Kahtalian
Marcos Kahtalian
Sócio-Dirigente
Biografia:

Marcos Kahtalian é sócio fundador da Brain Inteligência Corporativa e Pesquisa de Mercado, empresa que dirige há cerca de 14 anos, com foco em real estate. Pela Brain, conduziu e coordenou mais de 2.300 estudos de mercado Imobiliário em mais de 200 cidades em todo o Brasil. Graduado em Comunicação Social pela UFF, pós-graduado em Administração pela FAE Business School, Mestre em Multimeios pela Unicamp. Profissional premiado no Brasil, Vice-Presidente de Banco de dados do Sinduscon – PR, professor de cursos de pós graduação e MBA em Marketing e Estratégia. É também autor de 'Gestão Fora do Eixo'. Trabalhou como executivo de marketing em empresas de construção e incorporação e de serviços. É consultor contratado por instituições como CBIC, Ademi e Sebrae, além de companhias de incorporação e urbanismo em todo o País.

Marcos Saes
Marcos Saes
Advogado
Biografia:

Advogado e consultor jurídico com mais de 15 anos de atuação na área ambiental. Lecionou sobre Direito Ambiental em inúmeros cursos de pós graduação, cursos preparatórios para membros do Ministério Público e servidores de órgãos ambientais. É membro de Comissões e Conselhos de meio ambiente. Ao longo de sua atuação profissional assessorou licenciamentos de grandes parcelamentos de solo, portos, projetos de geração e distribuição de energia, de óleo & gás, tendo também atuado perante inúmeros Tribunais do país.

FORMATO
O Fórum Loteamentos - GRI Centro-Oeste caracteriza-se por ser um encontro diferenciado para um público único: os decisores das principais empresas do setor de Loteamentos, tais como proprietários, sócios, presidentes e diretores executivos.

Trata-se de um evento com duas abordagens distintas aos participantes. Além do modelo GRI baseado em diálogos e grupos de discussões informais dos quais todos participam, o Fórum regional contará com a participação de especialistas de diversas áreas do setor, os quais compartilharão estudos de casos, experiências, informações específicas sobre o mercado regional.

Tendo em vista a senioridade dos participantes, a troca de ideias se mostra muito proveitosa. Ao estimular o diálogo constante, o formato especial do GRI, aplicado com sucesso em cerca de 20 países, facilita o relacionamento, a geração de novos negócios e o compartilhamento de experiências.

 

O Fórum Loteamentos - GRI Centro-Oeste contará com a presença dos principais loteadores, incorporadoras, investidores, construtoras, representantes do setor público, securitizadoras e especialistas do setor.

 

O GRI possui um número limitado de oportunidades para ações comerciais e de presença de marca, sujeitas à aprovação de um comitê especial. Consulte nossa equipe de diretores para estudarmos juntos uma condição estratégica para você.

 

Agenda

Quinta-Feira, 10 de Agosto

09:00 - 09:30 Café da manhã de boas vindas


09:30 - 10:15 Para onde caminha o mercado imobiliário?


10:15 - 11:15 Alternativas de Crédito - Como desenvolver novos projetos?


11:15 - 11:45 Café & Interação


11:45 - 12:45 Segurança Jurídica - Quais as boas práticas nas aprovações e licenciamentos?


12:45 - 14:15 Almoço


14:15 - 15:15 Inteligência de Mercado - O que deve ser observado no desenvolvimento de novos projetos?


15:15 - 15:45 Café & Interação


15:45 - 16:45 Estratégia de Vendas - Como vender mais no cenário atual?


16:45 - 17:30 Rodada de Negócios e Encerramento

Temas
Quinta-Feira, 10 de Agosto
Alternativas de Crédito - Como desenvolver novos projetos?
  • Financiamento para a produção - Como utilizar este crédito?
  • Quais soluções disponíveis são viáveis para o crescimento do setor?
  • Securitização - Como fechar a conta?
Estratégia de Vendas - Como vender mais no cenário atual?
  • Como formar equipes de vendas de alta performance?
  • Como prospectar mais, gerir leads e elevar vendas online?
  • Quais alternativas viáveis para a absorção dos estoques?
Segurança Jurídica - Quais as boas práticas nas aprovações e licenciamentos?
  • Licenciamento ambiental e urbanístico - Ainda uma dor de cabeça para o setor?
  • Como antecipar necessidades, gerenciar riscos e corrigir inconformidades nos processos de aprovações?
  • Estudo de Casos - O que aprender entre erros e acertos?
Inteligência de Mercado - O que deve ser observado no desenvolvimento de novos projetos?
  • Existe demanda para meu produto? Ela já foi ou está sendo atendida pela oferta?
  • Análise de Viabilidade - Como construir um planejamento eficiente?
  • Casos de sucesso - Como conquistar o seu?
Para onde caminha o mercado imobiliário?
  • Visão do mercado imobiliário global e seu impacto no Brasil.
  • Brasil - Ainda o destino preferido por investidores na América Latina?
  • Mercado imobiliário brasileiro - Já conseguimos enxergar os sinais da recuperação? Quais segmentos estão mais aquecidos?
José Carlos Giraldi Corrêa
José Carlos Giraldi Corrêa
[email protected]
+55 (19) 3203-0645
Club Director, Land Development
GRI Club
Biografia:

Formado em Administração de Empresas pela Pontifícia Universidade Católica, com Pós Graduação em Administração de Marketing pela Fundação Getúlio Vargas e Pós Graduação em Marketing de Varejo na Fundação Instituto de Administração da Universidade de São Paulo. José atua há 33 anos em gestão de empresas, principalmente nas Áreas de Marketing, Comercial e Consultoria. Atuou também nos segmentos Imobiliários, Varejo, Comunicação e Consultoria em empresas de grande porte, como Melita, Souza Cruz, Banco do Brasil, Banco do Nordeste, Usina da Barra entre outras.

Co-Hosts

BrainSaes AdvogadosCaptalysV7brasil Planejamento ImobiliárioÁpice Securitizadora S.A.
Brain

A BRAIN – Bureau de Inteligência Corporativa – é uma empresa de inteligência estratégica, pesquisa e consultoria em negócios, com atuação nacional destacada em Real Estate, Pesquisa de Bens e Serviços e Estratégia Empresarial.

Fundada em 2003 por professores mestres e doutores com forte experiência acadêmica e atuação executiva em organizações referenciais, a BRAIN nasceu com o propósito de entregar inteligência para as organizações através de consultorias sob medida com foco em geração clara e tangível de valor para o cliente.

Com escritórios em São Paulo, Curitiba e Porto Alegre, a empresa atua em todo território nacional com pesquisas de demanda e oferta, análise de mercado e produtos, especialmente focada em urbanismo e incorporação, atendendo urbanizadores e incorporadores de todos os portes, além de entidades do setor como CBIC, Sinduscon, Ademi, e Secovi em todas as regiões."

Saes Advogados

O Saes Advogados é um escritório especializado em Direito Ambiental. Seu principal objetivo é trazer soluções jurídicas e estratégicas para as questões envolvendo o meio ambiente. O escritório alia excelência jurídica a sólido conhecimento técnico e de negócios, com o objetivo de evitar problemas, antecipar oportunidades e encontrar soluções. Aliando o conhecimento dos escritórios especializados com a capacidade de trabalho das grandes bancas, entregamos produtos com qualidade e agilidade.

Nossa equipe é composta por 10 advogados altamente especializados e totalmente focados no direito ambiental. Atuamos desde a fase de planejamento de projetos, concessão de financiamentos, licenciamento ambiental e implantação e operação do empreendimento ou atividade. Possuímos atuação em mais de 20 estados brasileiros, com destaque para as áreas de parcelamento de solo, portuário, energia, óleo & gás e concessão de financiamentos. Ainda que o foco inicial seja sempre o de evitar os problemas, possuímos também relevante atuação no contencioso cível, administrativo e criminal, nas mais diversas cortes do Brasil e nos Tribunais Superiores.

Captalys

A Captalys é a maior companhia de investimentos focada na estruturação, originação e gestão de ativos de crédito não bancário do Brasil. O seu principal objetivo é criar soluções de financiamento inovadoras e inteligentes, de forma confiável, transparente e segura para suprir o descasamento de fluxo de caixa e gerar eficiência operacional. Para alcançar tal objetivo, a Captalys utiliza o que há de mais moderno no mercado de capitais, aliado a um grande investimento em tecnologia, criando alternativas de financiamento que são, na maioria das vezes, exclusivas para grandes corporações. Atualmente a empresa possui R$1,5 bilhão de ativos de crédito sob gestão e times especializados nos setores imobiliário, varejo, saúde e logística.

V7brasil Planejamento Imobiliário

A V7BRASIL tem uma postura diferenciada de trabalho.

Atuando em todas as regiões do Brasil, oferece aos seus cliente a solução completa para seu negócio imobiliário, podendo prestar gestão comercial e suporte estratégico em qualquer que seja o estágio de seu projeto.E sempre com foco nos seus objetivos e necessidades.

A V7brasil possui uma inteligência de mercado apurada em uma metodologia inovadora e que somada a sua experiência acumulada de seus executivos de mais de 200 lançamentos realizados, oferece a seus clientes um serviço diferenciado, profissional e de alta eficiência.

Com uma equipe experiente para atuar em todas as regiões do país e sua grande expertise no segmento, a V7brasil tem se mostrado vencedora e vem superando as expectativas dos seus clientes. Apenas nos últimos 12 meses, por exemplo, a V7brasil foi responsável pelo planejamento e coordenação geral de vendas de mais de 250 milhões de loteamentos, atingindo uma velocidade média de vendas acima de 90%. Alguns casos de sucesso: São José dos Campos - SP, lançado em novembro/2016 - mais de 95% vendido em 45 dias; Uberlândia - MG, lançado em dezembro/2016 - 100% vendido em 60 dias.


Os serviços da V7brasil são integrados e padronizados através de controles e processos bem definidos em todas as etapas de desenvolvimento. Ao mesmo tempo, atua de forma personalizada e customizada em cada cidade e para cada cliente. O sólido relacionamento que possui com investidores e “terreneiros” faz com que a V7brasil ofereça também auxílio aos empreendedores na estruturação e concepção de novos negócios.


Ápice Securitizadora S.A.

A Ápice é uma Securitizadora de créditos especializada na estruturação de negócios e investimentos no segmento Imobiliário via CRI, e Agrícola via CRA; Desenvolvemos e entregamos soluções eficientes e inovadoras aos clientes via mercado de capitais.A empresa conta com profissionais altamente qualificados, com vasta experiência no mercado de capitais e de securitização, focados na estruturação e financiamento para projetos (Agrícolas, Corporativos, incorporações residenciais, comerciais e loteamentos).

A Ápice possui mais 8 bilhões em emissões tendo como clientes bancos, assets, incorporadores, loteadores e demais empresas do mercado brasileiro. Todos os sócios fundadores da Ápice são parte do management da empresa, mostrando seu alto nível de comprometimento com o negócio, motivados em criar uma empresa altamente competitiva e que rapidamente vem ganhando reconhecimento nos ramos de atuação.

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